“in welcher Halle stellt ihr auf der nächsten CeBit aus?” Naja, sind wir ehrlich: So stellen wir die Frage schon lange nicht mehr. Für eine Menge Anbieter ging der Weg von eigenen Stand oder Landesstand hin über die berühmten Ministehlen beim Hersteller als einer von 100 Unterausstellern hin zum Besucher für 3-2-1 Tage. Die Messen haben ein Problem. Wir haben ein Problem: Nämlich keine Zeit für strategisches Handeln und kritischen Austausch. Das Tagesgeschäft fordert seinen Tribut, die Unternehmen fahren nur noch “auf Sicht”, wie soll man da ein Woche “Ausfall” verkraften können?
Die Alternativen zur Messepräsenz sind mehrsprachige Webauftritte, Roadshows und regionale Veranstaltungen. Das mag dem Alltagsgeschäft dienlich sein, strategische Kooperationen bahnen sich aber auf internationalen Messen an. Und sind oft ergiebiger als das Daily Business. Wo liegt also die perfekte Balance?
Werde ich die CeBit besuchen, wenn ich kein Aussteller bin? Kann ich als Besucher auch Geschäfte machen? Rufen Sie die Aussteller an, lassen Sie sich Termine mit den Entscheidern geben oder treffen Sie sich mit anderen “Nichtausstellern” auf der CeBit. Dabeisein ist Vieles.
Herzliche Grüße
Ihr Götz Piwinger
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